SEO-аудит и аналитика
Диагностика сайта, аудит до 5 конкурентов, проверка юзабилити с фокус-группой. Настройка целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics.
- Технический аудит
- Анализ конкурентов
- Проверка юзабилити
Работаем с 2013 года
11 лет опыта в SEO
Без «чёрных» схем
Только белые методы продвижения
Фиксированная цена
Никаких скрытых доплат
Прозрачный договор
Все условия прописаны заранее
По всей России
Москва, СПб, регионы
Почему B2B-сайты требуют особого подхода к SEO
Корпоративные заказчики ищут иначе: длинные запросы, технические спецификации, сравнение поставщиков. Мы учитываем эти особенности на каждом этапе.
01
Длинный цикл сделки — длинный цикл контента
B2B-клиент принимает решение неделями. Мы создаём контент для каждого этапа воронки: от осознания проблемы до сравнения предложений и подготовки тендера.
- Информационные статьи для верхнего этапа
- Сравнительные обзоры для middle
- Коммерческие страницы для bottom
02
Сложные запросы, которые не берут конкуренты
Промышленные термины, ГОСТы, технические параметры — мы собираем семантику, которую игнорируют универсальные агентства. Чем специфичнее запрос, выше конверсия.
- Семантическое ядро до 7000 ключевых слов
- Низкочастотные технические запросы
- Поисковые подсказки и ПФ
03
Решающие люди, не алгоритмы
Тендерный отдел, технический директор, закупщик — у каждого свои запросы. Мы настраиваем посадочные страницы под роли и сценарии поиска.
- Персоны целевой аудитории
- Сценарии поиска по ролям
- Юзабилити от фокус-группы
Что входит в продвижение B2B-сайта
Адаптируем комплекс услуг под специфику корпоративного сегмента: длинные циклы, множество решателей, высокие чеки
Стратегия и семантика
Сбор семантического ядра до 7000 запросов, разработка структуры до 1000 разделов. Учитываем специфику B2B-закупок и тендерных процедур.
- Семантическое ядро
- Структура сайта
- Кластеризация запросов
Контент и репутация
Написание статей до 45 000 символов, работа с отзывами на площадках, управление рейтингом в Яндекс Бизнес и Google Бизнес.
- Экспертный контент
- SERM и отзывы
- Микроразметка
Кейсы: как мы продвигали B2B-сайты
Реальные результаты наших клиентов — от производителей до дистрибьюторов
Доставка топлива
Задача
Привлечь корпоративных заказчиков на доставку дизельного топлива и бензина
Решение
Собрали семантику по тендерным запросам, создали разделы под региональные закупки, настроили микроразметку для вывода цен в сниппетах
523 запроса
ТОП-10
7 000 пос./мес
Трафик
×14
Рост
Официальный дилер Volkswagen
Задача
Увеличить поток корпоративных клиентов на покупку автопарка
Решение
Оптимизировали коммерческие страницы под fleet-запросы, внедрили калькулятор лизинга, работали с поисковыми подсказками
479 запросов
ТОП-10
4 600 пос./мес
Трафик
×2,7
Рост
Корпусная мебель
Задача
Вывести в ТОП по запросам корпоративной мебели для офисов и гостиниц
Решение
Переработали структуру под сегменты B2B, создали посадочные под тендерные закупки, оптимизировали каталог
1 место
Позиция
150 пос./мес
Трафик
×3
Рост
Тарифы на продвижение B2B-сайта
Адаптируем под специфику вашей ниши: сложность продукта, география поставок, цикл сделки
SEO B2B Регион
Для региональных производителей и дистрибьюторов
от 110 000 ₽
/ мес
- Семантическое ядро до 2000 слов
- Техническая оптимизация
- Наполнение до 15 000 символов/мес
- Мониторинг позиций ежедневно
- Отчётность в Bitrix24
Популярный
SEO B2B Plus
Для федеральных поставщиков и сложных продуктов
от 80 000 ₽
/ мес
- Семантическое ядро до 5000 слов
- Аудит 3 конкурентов
- Наполнение до 30 000 символов/мес
- Работа с поисковыми подсказками
- SERM и управление репутацией
- Юзабилити от фокус-группы
SEO B2B Expert
Для крупных производителей и тендерных площадок
от 120 000 ₽
/ мес
- Семантическое ядро до 7000 слов
- Полный аудит (5 конкурентов)
- Наполнение до 45 000 символов/мес
- Работа с ПФ и антибот
- Круглосуточный мониторинг
- Персональный менеджер
Экспертный разбор
Продвижение сайта B2B: особенности и подходы
Продвижение сайта B2B отличается от массового e-commerce или локальных услуг. Здесь важны не количество посетителей, а их качество: каждый лид — это потенциальный контракт на годы. Мы в Информуле понимаем эту специфику и строим стратегию вокруг длинного цикла сделки, множества решателей и высоких чеков.
Почему стандартное SEO не работает для B2B
Классические подходы к SEO ориентированы на быструю конверсию: пришёл, увидел, купил. В B2B-сегменте этот сценарий невозможен. Корпоративный клиент ищет поставщика месяцами, сравнивает десятки предложений, проходит тендерные процедуры. Стандартная оптимизация под высокочастотные коммерческие запросы даёт трафик, но не лиды — посетители уходят, потому что не находят нужной информации на нужном этапе.
Мы строим контентную воронку под каждый этап принятия решения. На верхнем уровне — экспертные статьи о выборе оборудования, сравнение технологий, кейсы внедрения. На среднем — калькуляторы смет, шаблоны ТЗ, методики расчёта. На нижнем — детальные коммерческие предложения, сертификаты, референс-листы. Такой подход увеличивает конверсию в заявку в 3-5 раз по сравнению с классическим SEO.
Как мы адаптируем SEO под тендерные процедуры
Большинство крупных B2B-закупок проходит через тендерные площадки и электронные торговые системы. Но решение о включении поставщика в список начинается задолго до тендера — с поиска в Яндексе или Google. Мы оптимизируем сайт под запросы, которые вводят закупщики на этапе составления технического задания.
Собираем семантику по ГОСТам, техническим регламентам, отраслевым стандартам. Создаём посадочные страницы под типовые тендерные формулировки. Настраиваем микроразметку, чтобы в сниппетах отображались цены, сроки поставки, рейтинги. Это позволяет нашим клиентам попадать в shortlist ещё до официального объявления тендера.
Собственные технологии для B2B-продвижения
В Информуле мы разработали инструменты, которые особенно востребованы в корпоративном сегменте. Система управления проектами Bitrix24 позволяет клиенту отслеживать прогресс в реальном времени: какие запросы выросли, какой контент опубликован, какие ошибки исправлены. Антибот-система защищает от скликивания конкурентами — критически важно для ниш с высокой стоимостью клика.
Работа с поведенческими факторами и поисковыми подсказками помогает укрепить позиции по сложным запросам, где конкуренция низкая, а конверсия максимальна. Фокус-группа из живых людей проверяет юзабилити — мы знаем, как технический директор и закупщик воспринимают сайт по-разному, и адаптируем интерфейс под обе аудитории.
География и масштабирование
Продвижение сайта B2B в Москве требует учёта региональной специфики. Москва и Санкт-Петербург — конкурентные рынки с высокими бюджетами. Регионы часто недооценены конкурентами, но дают стабильный поток заказов при правильной локальной оптимизации. Мы работаем по всей России, адаптируя стратегию под конкретный регион присутствия клиента.
Вопросы о продвижении B2B-сайтов
Отвечаем на типичные вопросы корпоративных клиентов
Сколько времени занимает продвижение B2B-сайта до первых заявок?
В B2B-сегменте первые результаты обычно появляются через 3-4 месяца. Это связано с длинным циклом сделки и необходимостью накопления экспертного контента. Но уже на втором месяце мы видим рост видимости по низкочастотным запросам, а через 6 месяцев — стабильный поток целевых обращений. Мы фиксируем эти сроки в договоре и отчитываемся ежемесячно.
Как вы работаете с тендерными запросами и закупщиками?
Мы анализируем типовые технические задания тендеров в вашей отрасли и оптимизируем сайт под поисковые запросы, которые вводят закупщики на этапе подготовки ТЗ. Создаём посадочные страницы под ГОСТы, технические регламенты, отраслевые стандарты. Настраиваем микроразметку для вывода цен и сроков в сниппетах — это увеличивает шансы попасть в shortlist.
Можно ли гарантировать ТОП-10 по B2B-запросам?
Мы не даём нереальных гарантий позиций — это было бы нечестно. Но мы гарантируем объём работ, прозрачность отчётности и фиксированную цену без доплат. Наша философия — быть «на одной высоте с клиентом»: показываем реальную динамику, объясняем, почему растут или падают позиции, корректируем стратегию на основе данных.
Какой контент нужен для B2B-сайта и кто его пишет?
B2B-контент должен быть экспертным и решать задачи на каждом этапе воронки. Мы пишем сами — с привлечением ваших специалистов для верификации технических деталей. Объём: от 15 000 до 45 000 символов в месяц в зависимости от тарифа. Тематика: сравнения оборудования, методики расчёта, кейсы внедрения, ответы на возражения, шаблоны документов.
Работаете ли вы с B2B-порталами и маркетплейсами?
Основная специализация — продвижение собственных сайтов компаний. Но мы консультируем по оптимизации карточек на B2B-порталах и помогаем синхронизировать контент между площадками и основным сайтом. Это важно для единого позиционирования и предотвращения дублирования контента.